白酒市场持续调整的大背景下，习酒调整了部分产品策略。
近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，君品习酒在2026年将限量供应4000吨，针对相关情况，南都湾财社记者向市场上相关经销商进行采访，多家酒商表示已收到相关消息。按照500ml/瓶计算，今年市场上供应的最新年份君品习酒或不超过800万瓶（约133万箱）。
据了解，君品习酒减量是习酒在2025年12月底经销商大会上提出“再创业”逻辑后，落地的第一个重磅动作，这也是行业持续深度调整以及龙头企业“降维打击”下，习酒所采取的一项重要措施。
君品习酒。（资料图片）
公开资料显示，君品习酒是习酒2019年推出的千元价格带单品，其定价为1399元/瓶，当时由于飞天茅台批价一直维持在3000元/瓶以上，因此这给君品习酒留出了巨大的市场发展空间。在上市后不到5年，君品习酒在市场上就形成了70亿元左右的规模。
不过，随着市场转入深度调整期、“酱酒热泡沫”破裂、政策变化以及消费习惯改变等，君品习酒在这大环境中遭遇到冲击，其中价格是最明显的表现。
根据部分第三方综合数据，目前君品习酒的批价约600元/瓶，较2024年同期的710元/瓶跌超15%。根据南都湾财社酒水新消费指数课题组产品《湾区酒价》数据，君品习酒在广州、深圳、佛山和东莞四市的零售均价约为703.7元/瓶。产品价格持续走低，让经销商遭到较大的资金压力，面临“卖得越多亏得越多”的困境，渠道信心持续受挫。
当然，价格持续下降虽然增加了君品习酒的开瓶率和使产品更有性价比，但是这给习酒的收入硬指标带来困境。南都湾财社记者注意到，市场上部分习酒经销商表示，2025年习酒的全年销售额预计在190亿元左右。与之相对的，2023年习酒销售收入突破了200亿元，并且在2024年维持住200亿元以上的高位。
值得注意的是，从今年1月1日开始，贵州茅台执行市场化转型对君品习酒带来极大冲击，开云app登录包括i茅台上线1499元/瓶的飞天茅台、多个产品尤其是茅台1935进行调价等，这一系列措施将压力传导给所有竞品，这使得君品习酒的市场空间受到新一轮的挑战。
对此，在收入收缩、市场环境改变以及龙头“降维打击”之下，习酒方面采取了“缩量”策略来“以退为进”。
行业评价认为，君品习酒4000吨限量，相比其顶峰时期是一次大比例缩减，但也是一次“以退为进”的策略，由于君品习酒定位是千元价格带，但目前因价格问题已变成高端产品，如果价格持续下跌，产品的品牌价值将受到更大影响。更重要的是，习酒这次主动控量，意味着将不再对经销商强制压货，对于当前现金流较为脆弱的经销商来说，无疑是一次“松绑”。
酒水行业分析师肖竹青认为，成本相对稳定时，供求关系是价格的核心决定因素，习酒通过缩减供应量，正是要扭转供过于求的局面，逐步构建供不应求的市场态势，从而修复君品习酒的价格体系。
实际上，君品习酒大幅度减量，是习酒今年“构建营销新格局，打造全国化2.0版本”战略的重要一环。
据南都湾财社记者了解，在2025年底习酒举行的全国经销商大会上，习酒就明确了“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”的七大方向，并提出“一商一策”和“不再允许野蛮式层层加压”等市场化策略，这种控供应与稳价格深度绑定，既聚焦当下的价格倒挂及渠道健康等市场关注点，更着眼长远的品牌升级。
在本轮君品习酒“缩量”之后，习酒是否能在调整中稳住市场提振经销商信心，未来该公司还将提出哪些策略来应对市场转型，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
采写：南都湾财社记者贝贝
备案号: